経営コンサルタント

調査、他社との比較、市場規模の推計、分析、そしてそのすべてを、論を成す四十枚の資料に変えること。

費用の削り方を訊いている依頼人が、本当はすでに下した判断をどう正当化するかを訊いている、あるいは、そうと言わずにある人をどう動かすかを訊いていると見抜くこと。

社内の三人が一年言い続けてきたのと同じことを言い、そして外から来たという理由でそれが通ること。

検討会を回し、担当者を追いかけ、互いにも自分にも報告しないチームをまたいで、一つの取り組みをまとめ続けること。

産業分類54161、経営コンサルティングサービス、全従業員、季節調整済み。労働統計局の公開 API から系列を丸ごと取得し、傾きはこちらで計算した。これは産業の系列であって職業の系列ではない——コンサルティング会社の給与に載っている全員を、自社の経理や情報システムの職員も含めて数えており、依頼人の会社のなかで、あるいは個人の法人を通じてコンサルティングの仕事をしている非常に多くの人を見ていない。また、報酬の水準についても、請求した時間についても、パートナーと若手の構成についても何も語っていない——会社は、パートナー一人あたりの層が薄くなりながら人数を増やすことができるし、この系列にはそれが映らない。

採用、人員、労働時間、職務範囲の、検証できる変化。最も重い——ただし因果の帰属は、前提とするのではなく論じられなければならない。

あなたが加わろうとしている層は、資料をつくるために存在しており、そして資料こそ最も晒された部分である。それは会社にとって構造の問題であり、あなたにとっては目の前の問題である——資料をつくった年月こそ、本当の問いを見つけられるようになる道だったし、その代わりを誰も設計していない。評価されるのは模型のほうだとしても、依頼人と同じ部屋にいる時間を優先すること。

持ちこたえる業務は、規模に乗らない業務である。そしてそれが、いまこの職業の居心地の悪い算術である。持ちのよい価値が判断と外からの権威である事務所は、いまよりずっと小さい事務所である。そしてその移行は技術の話ではなく値づけの話であり——依頼人が始める前に、自分から始める価値がある。

職の形を組み替える

時間ではなく成果を売る

分析が安くなることは時間に基づく報酬を壊し、成果に基づく報酬は無傷で残す。依頼人が買っているのは労力ではなく変化だからである。

隣へ移る

導入の側へ移る

成果物が提言ではなく動く仕組みである場所では、正しさが確かめられるし、依頼人はそれを文書からは手に入れられない。

資料は、文書に次いでこのサイトで最も晒された専門職の業務であり、そしてその理由は構造にある——入力は公開された資料、出力は決まった形式、そしてそのあいだの段は、要約し、比べ、図にすることである。とはいえ資料はもともと商品ではなかった——報酬を正当化していた労力の証拠である。だから実際に危ういのは請求の仕組みであり、時間を売っている会社で最も鋭くそうなる。そして持ちこたえる業務は、規模に乗らない業務である。

日付は出さない。ここでの信号は、自分の直近の案件について投げられる問いである——資料なしで提言だけだったら、依頼人はいくら払っただろうか。それと実際の報酬との差があなたの晒され具合であり、それは技術ではなく値づけの事実である。会社の側の信号は、若手がどう学ぶかを誰かが設計し直しているかどうかである。資料をつくった年月こそが訓練であり、それを取り除くことは、誰も予算を組んでいない五年後の問題だからである。

三つある。そして率直に言えば、効いてくるほど規模に乗らないのはそのうち一つだけである。述べられた問いの後ろにある問いを見つけることは、部屋のなかで語られなかったことに依っており、それは決して書き留められない。外の声であることは、同じ言葉が社内では持たない権威と責めを帯びる——そしてモデルは解雇できず、それがこの仕組みが働く理由の半分である。そして互いに報告しない三つの部門を動かすことは、何か月にもわたる、権限なしの影響力である。そのどれも分析ではないし、そのどれも大きな層を支えない。

単に安全というより、違う。そしてその違いは正確に名指しする価値がある。成果物が動く仕組みであるとき、正しさは確かめられる——それは両刃である。依頼人はそれを文書からは手に入れられない。そして同時に、コードの移行をあれほど速くしている自動の審判も、その仕事のなかにある。正直な言い方をすれば、導入は、安い分析への晒されを、安いコードへの晒されと引き換えにする。どちらが悪いかは、何をつくるかによる。